La importancia de las redes de contacto – Mónica Berger [Fuente: Diario Gestión]

En este video, Mónica Berger, master coach de LHH DBM Perú, nos habla sobre las redes de contacto y la importancia de generarlas.

¿Qué es la red de contactos?

• Es el proceso que permite establecer y mantener de forma intencional relaciones con otras personas.
• Es la herramienta más importante para acercarnos a la mayor cantidad de posiciones de empleo disponibles en el mercado, ante todo las que no son públicas.
• Es la estrategia para obtener acceso a información y apoyo de las personas que uno conoce y de las que éstas a su vez conocen.

Tu familia es parte de la red de contactos

• El rol de la familia es muy importante; hazlos participar.
• Comparte tu plan con ellos e instrúyelos sobre qué decir y cómo actuar.
• Haz que trabajen en la misma dirección que tú; en forma positiva.

Piensa a largo plazo…

• Construye lazos; antes que los necesites.
• ¡No hay peor pecado que desaparecer!

Teje redes de contacto

• Manejar nuestra red de contactos es actualizar a nuestros amigos y conocidos sobre nuestras vidas, nuestras carreras y nuestras novedades.
• Es re-establecer y re-escribir la relación en nuevos términos.
• Es re-establecer nuestra identidad, imagen y reputación con ellos. ¡Con nuevo entusiasmo!
• ¡Es renovar el vínculo!

Consideraciones en la red de contactos

• Coherencia: El mismo mensaje a su red
• Muéstrate positivo y exitoso
• Que tus palabras y lenguaje corporal sintonicen

Descripción de la red de contactos

“Aliados” en el proceso

1. Lista de empresas
2. Lista de contactos
3. Los guiones
4. Teléfono
5. Mail – WhatsApp
6. La agenda
7. Redes sociales

¿Qué es lo más difícil con la red de contactos?

Obtener la cita

• Tener un objetivo genuino
• Que tenga sentido para el interlocutor
• Que justifique solicitar la reunión
• “Nunca pedir empleo”

El guion

• El guion es el contenido a transmitir a nuestros contactos por teléfono o por mail para solicitarles una reunión.
• Requiere de preparación y entrenamiento para transmitir seguridad y éxito.
• Se debe evitar transmitir ansiedad, inseguridad, temor y falta de foco.

Ejemplo: Guion de llamada a contacto referido

“Buenas tardes Miguel, soy Abel Arias. Te llamo de parte de Pedro Gómez, él es muy amigo mío, nos conocemos desde que estudiamos juntos en la Universidad XXXX. Me comentó que trabajaron juntos en XXXX.

Entiendo que te mencionó que te llamaría, y lo hago porque te considero un experto en el sector XXXX. Yo soy Administrador y durante los dos últimos años trabajé en XXXX…”

*Los ejemplos de guiones son referenciales. Cada guion es único y no hay recetas de mensajes que se puedan repetir.